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Expertenstatus aufbauen

Expertenstatus aufbauen

Expertenstatus aufbauen – doppelt so hohe Preise und trotzdem mehr Kunden — geht das?

Stell dir vor:

Du hast 2-mal, 3-mal oder sogar 4-mal so hohe Preise wie die „Konkurrenz“ mit nahezu derselben Dienstleistung…

Und trotzdem stehen die Kunden bei dir Schlange, während sie ihre Kreditkarten bereits in den Händen halten, um zu bezahlen, ohne auch nur mit der Wimper zu zucken.

Klingt verrückt?

Im ersten Moment ja.

Aber das passiert jeden Tag in 33.833 Starbucks-Filialen auf der ganzen Welt.

Viele treue Kunden starten so ihren Tag.

Sie steigen aus dem Bett und wachen quasi erst richtig auf, während sie beim Starbucks ihres Vertrauens in der Schlange stehen und (un-)geduldig auf ihren Kaffee warten.

(Hinweis: Die Marke ist noch viel weiter verbreitet im angelsächsischen Markt als hier bei uns in Deutschland!)

Bei Starbucks bezahlen die Kunden liebend gerne 5, 6, oder 7 Euro oder mehr für ein Produkt, das (in Sachen Qualität) sich kaum bis gar nicht von preiswerteren Alternativen unterscheidet.

Das gibt Starbucks gigantische Margen.

Und macht den Konzern zu einem der weltweit profitabelsten Geschäfte.

Die Frage ist…

Wie hat Starbucks das geschafft?

Die Antwort darauf ist natürlich komplex und würde den Rahmen dieses Beitrags sprengen…

Aber eins kann ich dir verraten:

Einer der wichtigsten Hebel ist ihr Branding!

Expertenstatus aufbauen

Genauer gesagt:

Ihr Branding als Premium-Anbieter.

Wenn du als Premium-Anbieter wahrgenommen wirst, kommst du raus aus der Vergleichbarkeit und kannst höhere Preise abrufen, ohne Einwände zu bekommen.

Außerdem erhältst du mehr Respekt für deine Arbeit.

Interessenten kommen auf dich zu (statt dass du ihnen hinterherlaufen musst)…

Und diese Interessenten buchen direkt bei dir, statt noch 5 andere „Bewerber zu interviewen“.

Dort komme ich ins Spiel.

Denn mit meiner Agentur helfe ich Coaches, Beratern und Dienstleistern, sich digital so aufzustellen, dass dieses Premium-Gefühl von Anfang an vermittelt wird und sie zum „Starbucks ihrer Nische“ werden.

Seit 2019 helfen wir unseren Kunden, sich digital erfolgreich zu präsentieren.

Darunter zum Beispiel Unternehmensberater Kerk Behrens, der sogar in nur 30 Tagen auf Seite 1 bei Google gelandet ist, für seine Themen.

Expertenstatus aufbauen

Wenn das für dich interessant klingt, schreib mir gerne eine Nachricht und gemeinsam schauen wir, wie wir das für dich umsetzen können.

 

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Shabi Houshangi

Shabi Houshangi

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